Hoe 3 klassieke bedrijfsprincipes worden geüpdatet door Big Data

In deze tijd van digitale transformatieBedrijfsmodellen veranderen snel. Tegelijkertijd zijn de basisprincipes van wat een bedrijf succesvol maakt tijdloos. Als je wilt winnen in dit nieuwe tijdperk, kies dan voor een gecombineerde aanpak: combineer de wijsheid van de afgelopen decennia met de nieuwste technologie. Hieronder vind je 3 manieren om dat voor elkaar te krijgen!

1. Het Paretoprincipe: Focus op prioriteiten met de meeste impact

In 1906 ontdekte de econoom Vilfredo Pareto dat ongeveer 80% van het land in Italië eigendom was van 20% van de bevolking. Dit vormde de basis voor een meer algemene regel. Pareto ontdekte dat voor veel gebeurtenissen ruwweg 80% van de effecten voortkomen uit 20% van de oorzaken.

Het Pareto-principe, ook bekend als de 80/20-regel, wordt ook toegepast in het bedrijfsleven. Ruwweg zijn 20% werknemers verantwoordelijk voor 80% van de output van een bedrijf, terwijl 20% klanten verantwoordelijk zijn voor 80% van de verdiende winst. Deze klanten moeten met uiterste zorg behandeld worden en kunnen in aanmerking komen voor speciale aanbiedingen. Maar eerst moet je de klanten in deze groep identificeren.

Geavanceerde data science-platforms zullen je helpen. Deze data science-platforms zijn samenhangende softwaretoepassingen die een mix van basisbouwstenen bieden die essentieel zijn voor het creëren van allerlei soorten dataoplossingen. Je kunt deze oplossingen integreren in bedrijfsprocessen, omliggende infrastructuur en producten. Enkele voorbeelden zijn Rapid Insight, SAP, Microsoft en KNIME.

Een andere fascinerende manier om het Pareto-principe toe te passen op je organisatie is een interactieve leermodule van Simafore. Deze 1 uur durende leermodule geeft antwoord op al je vragen over het effectieve gebruik van de 80/20 regel om klant- en productportfolio's te segmenteren en te optimaliseren.

2. Kosten verlagen: Meet en analyseer uw processen

Elke euro die je niet uitgeeft, hoef je ook niet te verdienen. Kosten verlagen is natuurlijk geen revolutionaire aanpak, maar nieuwe ontwikkelingen in Big Data helpen je dit beter dan ooit te doen.

Neem bijvoorbeeld de multinational Tesco. Deze supermarktketen werkte samen met IBM en analyseerde gigabytes aan koelgegevens. De conclusie was glashelder: Tesco's winkels in Ierland lieten hun koelkasten op lagere temperaturen werken dan nodig was. Hun koelingskosten werden verlaagd met 20% in 3000 winkels, wat een besparing van 20 miljoen euro opleverde.

Uw werknemers, uw klanten, zelfs uw machines - ze genereren allemaal stapels gegevens. Gebruikt u ze in uw voordeel of mist u de boot? We raden u aan een kijkje te nemen in de productportfolio's van IBM, SAS en Tableau om geïnspireerd te raken door de bijna eindeloze mogelijkheden!

3. Prijselasticiteit: Vergroot uw winstmarge

Er zijn verschillende manieren om je winstmarge te vergroten. Eén manier is om de kosten te verlagen; een andere is om de prijs te verhogen. Meestal zal dit resulteren in een lagere vraag, maar het vinden van een prijspunt dat je winstgevendheid maximaliseert is mogelijk met grondige gegevensanalyse.

Een economisch basisconcept uit de 19e eeuw zal je hierbij helpen. De prijselasticiteit van de vraag is een maatstaf voor de reactie, of elasticiteit, van de gevraagde hoeveelheid goederen of diensten op een verandering in de prijs ervan als niets anders dan de prijs verandert. Vroeger moest de perfecte prijs worden bepaald door een proces van vallen en opstaan: de prijzen werden verhoogd totdat de winstgevendheid daalde. Tegenwoordig heb je tools voor voorspellende analyse tot je beschikking.

Bijvoorbeeld, IBM Prijsoptimalisatie kan de prijsstrategie voor de detailhandel verbeteren om basisprijzen voor alledaagse artikelen te optimaliseren en u helpen uw verkoop-, volume-, winst- en prijsdoelstellingen te behalen. IBM Price Optimization gebruikt wetenschap om prijzen te bepalen die voldoen aan uw prijsregels en ondersteunt uw primaire en secundaire doelstellingen, waaronder hogere verkopen, meer volume en een verbeterde winstgevendheid.

E-commerce professionals moeten kijken naar Price2Spy. Dit is een geweldige tool voor het monitoren, vergelijken en herprijzen van prijzen, bedoeld om webwinkeliers te helpen hun concurrenten of retailers in de gaten te houden.

Wij helpen u innoveren

Bij RevelX weten we hoe we nieuwe marktkansen moeten benutten. We ontwikkelen en implementeren winnende, growth hacking strategieën die inzichtelijk, innovatief en praktisch zijn. Wilt u uw bedrijfsmodel innoveren? Laten we praten!