"RevelX heeft ons geholpen om snel een duidelijk en onbevooroordeeld beeld te krijgen van de commerciële prestaties van ons bedrijf en een zeer praktisch plan voor diverse verbeteringen. Vooral het kwantitatieve datamodel dat alle potentiële klanten omvat en de vereiste marketing- en verkoopinspanningen om onze doelen te bereiken, stelt ons in staat om onze commerciële activiteiten met uiterste precisie te controleren."
Eef van Riet
CCO bij Cannock EDS Holding
De klant
In december 2021 nam Axiom Partners de aandelen over van drie bedrijven op het gebied van incasso- en facturatiediensten: Cannock, Cannock Chase Public en EDR Credit Services. Alle drie de bedrijven zijn marktleiders op hun gebied en staan bekend om hun hoge serviceniveaus en uitstekende resultaten die ze voor hun klanten genereren.
De oplossing
We voerden een diepgaande Go-To-Market beoordeling uit die duidelijk de volwassenheid van de marketing- en verkoopteams onthulde, maar ook extra groeipotentieel identificeerde. Een deel van de beoordeling bestond uit een gedetailleerde gegevensanalyse van de totale marktomvang, analyse van de klantwaarde, analyse van de verkooptrechter en verkoopactiviteiten. Daarnaast werden verschillende kwalitatieve beoordelingen gemaakt van commerciële processen. Na de beoordelingen werd een commercieel groeiplan voor de komende drie jaar opgesteld, met zowel kwantitatieve als kwalitatieve aspecten.
De resultaten
Het resultaat was dat het commerciële management van de drie bedrijven nu een nog duidelijker beeld had van welke commerciële activiteiten ze moesten uitvoeren en tot welke resultaten die activiteiten zouden leiden. De totale reeks activiteiten werd georganiseerd als een commercieel transformatieprogramma met duidelijke subprojecten, verantwoordelijkheden en tijdlijnen. In totaal werd een opwaarts verkooppotentieel van 25% geïdentificeerd.
