Corporate Venturing: Waarom mislukt het en hoe kan dat worden voorkomen?

In ons vorige artikel legden we uit wat Corporate Venturing is en wat het kan opleveren. De voordelen zijn groot, maar toch besluit slechts 35% van de gevestigde bedrijven om deze bron van innovatie aan te boren. Ook zorgwekkend is dat 69% van deze samenwerkingsverbanden mislukken of geen bevredigend resultaat opleveren.

Wat is de reden voor dit lage succespercentage? Corporate venturing heeft een enorm potentieel, maar toch worden de voordelen ervan onvoldoende benut. In dit artikel kijken we kritisch naar de redenen waarom zeven van de tien Corporate Venturing partnerships op een teleurstelling uitlopen. En daarna bespreken we wat jij kunt doen om dit te voorkomen en van jouw samenwerking een succes te maken.

Corporate Venturing is een Open Innovatie strategie waarbij een gevestigde organisatie samenwerkt met een andere (of meerdere) organisatie(s). Door gebruik te maken van elkaars middelen, kennis, expertise en processen kunnen ze samen innovatieve diensten en producten ontwikkelen. De resultaten zullen hen concurrerender maken in hun markt.

Op papier klinkt dit als het perfecte huwelijk. Feiten tonen aan dat de realiteit anders is voor bijna 70% van alle samenwerkingspogingen. Waarom mislukt Corporate Venturing dan?

RevelX' eigen Innovatie Benchmark onderzoek en internationale onderzoeksinstituten suggereren dat er vijf belangrijke problemen zijn. Deze problemen zorgen ervoor dat de meeste Corporate Venturing partnerships mislukken.

1. De verkeerde partnerselectie
   Het is cruciaal dat je de juiste partner(s) kiest om een project mee op te starten. Veel projecten mislukken omdat de dynamiek van de samenwerking niet goed is. Daarom is uitgebreid scouten en matchen essentieel. Met de beste partner bereik je de grootste strategische impact en heb je een langdurige samenwerking die loont. De onderzoeksresultaten onderstrepen het belang hiervan: 75% van de corporate venturing samenwerkingen mislukt door een verkeerde partnering selectie.
2. Slechte inbedding
   Als je eenmaal een geschikte partner hebt gevonden, is het belangrijk dat je je programma structureel inbedt in de strategieën en processen van je bedrijf. Het moet deel gaan uitmaken van de kern van wat je bedrijf doet en waar het voor staat. Maar al te vaak neemt een CEO of een CTO het project als 'stokpaardje' en daardoor wordt de bedrijfsomgeving er niet goed bij betrokken. Het project wordt een 'innovatietheater' in plaats van een organisatiebrede onderneming.
3. De legacy-omgeving van een partner
   Een partnerschap kan ook onverenigbaar zijn vanwege interne verschillen. Andere bedrijven werken op een ander tempo dan het uwe. Uw structuur, manier van werken of benadering van besluitvorming verschilt van die van hen. Dit vereist een zekere mate van aanpassing aan beide kanten. Een botsing van twee interne erfenissen belemmert de samenwerking en leidt regelmatig tot een Corporate Venturing mislukking.
4. DOE-HET-ZELF
   De doe-het-zelf cultuur die in veel organisaties heerst, zit vaak in de weg. Er is een behoefte om te leiden en niet om samen te werken. Ze geven niet toe dat ze hulp van een partner nodig hebben, omdat ze denken dat ze het allemaal zelf kunnen. Deze giftige benadering van een partnerschap kan zelfs leiden tot vijandigheid tegenover de partner. DIY is de grootste belemmering in corporate venturing. Om dit te verbeteren zou je een gevestigde cultuur moeten veranderen. En dat kan onmogelijk blijken of op zijn minst extreem tijdrovend.
5. Concurrentie van andere geïnteresseerde partijen
   Hoewel start-ups en scale-ups relatief nieuw zijn, worden hun huidige kennis en frisse aanpak vaak gewaardeerd in de hele sector. Deze bedrijven hebben verschillende andere opties die hen zullen helpen om hun volgende groeiniveau te bereiken. De wereld is competitief en ervaring alleen is niet genoeg voor bedrijven om een start-up te overtuigen om met hen samen te werken. Bedrijven moeten een stap voorwaarts zetten en bewijzen dat ze de juiste partner voor hen zijn.

Deze valkuilen laten duidelijk zien dat corporate venturing, hoewel mooi op papier, een hoge mate van voorbereiding, toewijding en aanpassing vereist. Als een of meer van deze concepten ontbreken, zal het project uiteindelijk mislukken.
Gelukkig, zo blijkt uit eigen onderzoek van RevelX, kan falen worden voorkomen door continu te werken aan vier best practices.

1. Zoek op
   Wees iedereen voor door goed te zoeken en onderzoek te doen naar waardevolle startups en scaleups voordat je een partner kiest. De concurrentie is sterk en de wereld is groter en complexer geworden. Het is cruciaal dat je je inspant om de juiste selectie te maken.
2. Beheer van trechters
   Je moet je processen versnellen, een gestandaardiseerde workflow creëren en automatisering toevoegen. Dit is vooral belangrijk als je wilt samenwerken met startups en scaleups. Zij hebben de neiging om alles sneller te doen dan jij, omdat ze nog steeds jouw gevestigde processen en legacysystemen missen. Een continu proces met betrekking tot transparantie en samenwerking zijn hier belangrijke kenmerken, binnen je eigen bedrijfsomgeving en met je partners.
3. Goed alliantiemanagement
   Een goed corporate venturing partnership heeft voortdurend werk en aandacht nodig, net als een huwelijk. Als je er niet aan blijft werken, zal het mislukken. Goed alliantiemanagement begint met het op elkaar afstemmen van de individuele (strategische) doelen van de partners en de congruentie van bedrijfsethiek, integriteit en wederzijds respect. De juiste pasvorm. Andere essentiële ingrediënten zijn goede communicatie, de juiste middelen, de juiste systemen en manier van werken. Partnerschappen vereisen ook corporate ownership op het juiste niveau en op de juiste plaats, en afstemming op de organisatie.
4. Goede zakelijke afstemming
   Het is cruciaal dat je project goed is ingebed in alle relevante onderdelen van je organisatie. Om succesvol te innoveren, moet je afgestemd zijn op het bedrijf, de divisies en bedrijven van het bedrijf en alle andere interne processen.

Het is niet omdat er veel zakelijke ventures mislukken, dat die van jou geen groot succes kunnen worden. Je kent nu de meest voorkomende redenen waarom deze projecten mislukken en je kunt ze voorkomen voordat het te laat is. De best practices om ze te vermijden die haalbaar, uitvoerbaar en essentieel zijn.

Ben je er klaar voor om de winst van een corporate venturing partnership op te strijken? Neem onze Beoordeling van de bereidheid tot ondernemerschap vandaag. In 4 minuten zie je hoe jij scoort op 25 verschillende Corporate Venturing best practices. Je kunt hier ook een kennismakingsgesprek boeken, waar we wederzijdse innovatie en corporate venturing ervaringen kunnen delen.

Als het goed wordt gedaan, heeft elke organisatie, groot of klein, baat bij corporate venturing. De mogelijke resultaten van deze succesvolle partnerschappen spreken boekdelen.

Corporate Venturing leidt tot:

1. Toegang en uitbreiding
2. De ontwikkeling van nieuwe toepassingen en technologie
3. Een versnelling van innovatie
4. Meer flexibele processen en manieren van werken
5. Een opfrissing in het personeelsbestand
6. Een toename in sociale innovatie
7. Financiële winsten

Ben je er klaar voor om uit je comfortzone te stappen en een succesvolle corporate venturing-strategie uit te voeren? Dan is dit Beoordeling van de bereidheid tot ondernemerschap is een goede eerste stap om te nemen. Dit gratis assessment meet de venturing power van uw organisatie aan de hand van 25 best practices op het gebied van corporate venturing, die zijn ontwikkeld en aangepast op basis van onafhankelijk onderzoek van de Rotterdam School of Management en ons eigen onderzoek.

Of gewoon boek hier een kennismakingsgesprekwaar we ervaringen kunnen uitwisselen over innovatiemanagement en corporate venturing.