Raphael Nouwen (Triodos Bank): Dit is waarom beleggers 'Nee' zeggen!

Het vinden van investeerders is een van de meest uitdagende taken voor elke startup. Sociale ondernemingen moeten misschien nog wel harder zoeken naar een match die bij hen past. Raphael Nouwen, Manager Business Lending bij Triodos Bank, geeft een goed inzicht in de beste manieren om potentiële investeerders te benaderen.

Bij RevelX steunen we een rechtvaardigere en duurzamere toekomst van de planeet. Daarom steunen we organisaties die zich richten op sociale kwesties, de zogenaamde "sociale ondernemingen". Specifiek zijn we partner van Sociaal Ondernemen NL'Next Level-programma, dat ondernemers helpt hun ondernemingsplan en pitch te verfijnen.

Sociale ondernemingen in de opstartfase willen groeien, net als elke andere organisatie. Door te schalen kunnen sociale ondernemingen hun doelen beter bereiken. Wat is het geheim van het vinden van investeerders als je een nieuwe sociale onderneming bent?

Tijdens Next Level, Rafaël Nouwen (Triodos Bank) en Jan Hein van der Hoeven (Pymwymic) gaf een workshop over waarom investeerders vaak "nee" zeggen. Na deze inspirerende sessie spraken we met Raphael.

"Denk eerst goed na over wat je wilt en kom met een concrete vraag. Pas dan kan een investeerder een concreet antwoord geven. Bedenk ook wat voor soort geld je wilt. Mandaten van investeerders en financiers verschillen sterk per soort investering, dus bedenk goed of je gaat voor een subsidie, lening, investering of donatie. Realiseer je ook wat de consequentie is voor jouw organisatie als je kiest voor een bepaalde vorm van geld. Is er bijvoorbeeld een rendementseis? Is er een terugbetalingsverplichting of een impactverklaring? Zorg er echt voor dat je aan de eisen kunt voldoen en vermijd het accepteren van geld dat je onder te grote druk zet.

 "Zorg er ook voor dat er een match is met de investeerder. Elke investeerder heeft zijn eigen profiel en is op zoek naar een ander soort initiatief. Doe onderzoek om erachter te komen waar ze naar op zoek zijn. Een bank is bijvoorbeeld veel conservatiever dan andere fondsbronnen in die zin dat ze niet veel risico willen nemen en misschien een voorspelbare upside willen."

"Ik raad aan om startups dat ze een introductie op maat voorbereiden. Zorg ervoor dat je op één vel papier kunt aantonen waarom jouw initiatief aansluit bij de investeerder. Je aanvraag moet eruit springen!

"Bovendien wil je niet dat je documenten een van de vele zijn op een gigantische stapel. Kijk dus in je netwerk of je een persoonlijke introductie kunt krijgen voordat je een schriftelijk aanbod doet."

"Onthoud dat 'nee' niet noodzakelijkerwijs een waardeoordeel over je initiatief is. Het betekent alleen dat er op dit moment geen match is met de investeerder. Raak niet ontmoedigd!

"Een 'nee' vandaag betekent niet een 'nee' in een later stadium. Probeer daarom contact te houden en te blijven houden om potentiële investeerders op de hoogte te houden van je vorderingen.

 "Ik moedig een ondernemer aan om een investeerder die 'nee' zegt te vragen om een suggestie voor een andere financier. Ze hebben solide netwerken en kennen andere financiers. Een warme introductie kan van grote waarde zijn."

De Volgende niveau Het programma loopt door in mei en juni.