"RevelX heeft ons uitgedaagd om duidelijke strategische keuzes te maken en heeft geholpen om een gestructureerd implementatieplan op te stellen."
Overvaller-Jan Ter Horst
Managing Director en mede-eigenaar van Merford Group
Merford, opgericht in 1956, is een Nederlands familiebedrijf en marktleider op het gebied van oplossingen voor geluidsbeheersing, akoestische materialen en akoestische/brandwerende deuren voor diverse markten zoals de bouw, energie en de industriële sector. Hun hoogwaardige oplossingen zijn ontworpen om geluidsoverlast van energie-infrastructuur en koel- & verwarmingsinstallaties te verminderen en de geluidservaring in werk- en leefomgevingen te verbeteren. Dit draagt bij aan hun missie: "shaping sound to enhance people's well-being". Merford is in de loop der jaren succesvol internationaal uitgebreid en heeft nu ook een relevante positie in België en de UK.
Merford wilde een strategie ontwikkelen om duurzame en winstgevende groei te realiseren die gedragen wordt door het hele managementteam. De uitdaging was om de meest veelbelovende groeikansen te selecteren en de schaalbaarheid van de organisatie te vergroten. Merford wilde er zeker van zijn dat de groeistrategie pragmatisch was en vertaald werd in een duidelijk implementatieplan om een succesvolle uitvoering van de strategie te garanderen.
RevelX heeft de strategie gestructureerd met het RevelX Growth Strategy Canvas en heeft de strategie ontwikkeld in nauwe samenwerking met het managementteam van Merford.
De eerste stap was het kritisch evalueren van de vorige strategie in de context van de huidige marktomstandigheden, het beoordelen van de concurrentiepositie van Merford en het identificeren van de drijvende krachten en kansen voor groei. In verschillende goed gestructureerde en interactieve workshops met het managementteam werd deze strategische beoordeling vertaald naar de groeimotoren die de toekomstige groei van Merford zullen aandrijven en de interne verbeterinitiatieven die deze mogelijk maken. Tussen de werksessies door hebben de managers van Merford de kansen uitgewerkt in prognoses en strategische actieplannen.
De samenwerking tussen Merford en RevelX heeft geresulteerd in een marktgedreven, goed gestructureerd en actiegericht 4-jarig groeiplan. Sterke en zwakke punten zijn in kaart gebracht op basis van de kansen en bedreigingen, wat resulteerde in een aantal strategische uitdagingen. Vier groeimotoren werden geselecteerd op basis van een beoordeling van hun marktpotentieel en haalbaarheid. Dit is vertaald in een strategische prognose van de omzet- en portfolio-ontwikkeling over de jaren heen, met een uitsplitsing per land en productgroep. Het strategisch plan bevat ook vijf groei-enablers, dat zijn de interne verbeteringen die noodzakelijk zijn om de groeimotoren aan te wakkeren.
Zowel de groeimotoren als de interne enablers zijn vertaald in SMART-doelstellingen, projecten en actieplannen en een aanpak voor het monitoren van de voortgang. Het plan definieert ook duidelijk het eigenaarschap voor de strategische initiatieven bij het management van Merford. Door hun nauwe betrokkenheid tijdens het hele strategieproces is er een duidelijke betrokkenheid bij de nieuwe strategie, wat een van de belangrijke doelstellingen van dit project was.
