"Dankzij de steun van RevelX hebben we een allesomvattend marktoverzicht gekregen en tegelijkertijd onze capaciteiten op het gebied van strategische besluitvorming versterkt."
Arthur van Schayk, CEO bij Remeha
De klant
Remeha maakt deel uit van de BDR Thermea Group, een van 's werelds grootste leveranciers van binnenklimaatoplossingen voor zowel woningen als commerciële gebouwen. Remeha heeft zijn geografische aanwezigheid in Noordwest-Europa en zijn portefeuille van producten en oplossingen gestaag uitgebreid. Het bedrijf is marktleider in boilers, warmtepompen en complete systemen inclusief warmteterugwinning, zonnepanelen, airconditioning en bijbehorende engineering, projectmanagement en onderhoudsdiensten.
De oplossing
We bedachten een effectieve oplossing door eerst de primaire marktfactoren te identificeren. Vervolgens construeerden we een kwantitatief model waarmee deze drijfveren konden worden gemanipuleerd, zodat verschillende marktscenario's konden worden gecreëerd. Door middel van een reeks samenwerkingssessies met het managementteam van Remeha hebben we deze scenario's grondig besproken en gevalideerd, waarbij we uiteindelijk het scenario hebben gekozen dat het beste aansloot bij de beschikbare gegevens en de professionele inzichten van het team. Dit proces vergemakkelijkte het vaststellen van doelen voor de ontwikkeling van marktaandeel en diende als basis voor een meerjarige strategische verkoopprognose.
De resultaten
Remeha heeft met succes bijgedragen aan de ontwikkeling van een robuuste marktvisie voor warmtepompen, en heeft ervoor gezorgd dat het moederbedrijf een uitgebreid inzicht kreeg in de markt en het potentieel ervan. Verder heeft het managementteam hun perspectieven op de markt en hun aspiraties binnen deze markt verstevigd. Bovendien bleek het tijdens dit proces gecreëerde kwantitatieve model voor marktomvang en verkoopprognoses enorm waardevol voor andere strategische bedrijfsplanningsinspanningen. Over het geheel genomen bereikte Remeha een allesomvattende marktvisie terwijl hun capaciteiten in strategische besluitvorming werden versterkt.
