We ondersteunden een Technische Handelsonderneming met prijs- en margeoptimalisatie, wat leidde tot een potentiële verbetering van de brutomarge van 10%.
Klant
Een technische handelsonderneming die MRO-producten en -diensten verkoopt aan verschillende industrieën
Benadering
Door gebruik te maken van traditionele hypothese-gestuurde en machine-learning data-analysetechnieken identificeerden we een grote verscheidenheid aan omzetvakken met ondergemiddelde marges, die niet konden worden gerechtvaardigd.
We ontwierpen een stappenplan met verbeteracties die uit drie hoofdgebieden bestonden:
- onmiddellijke winst: die zou leiden tot margeverbetering door alleen parameters in het ERP-systeem te wijzigen
- quick wins: die zouden leiden tot margeverbetering door een combinatie van het veranderen van systeeminstellingen en gedragsverandering
- winsten op lange termijn: verbeteringen door een compleet herontwerp van klantsegmentatie, kortingsstructuur en het implementeren van value selling-technieken
Resultaten
Een duidelijk geïdentificeerd margeverbeteringstraject, dat leidt tot een potentiële margeverbetering van 10% over een periode van 1 tot 2 jaar. Praktisch gedefinieerde en uitvoerbare verbetermaatregelen, inclusief een veranderingsmanagementstrategie en projectmanagementstructuur.
