Het ontwikkelen van een succesvolle digitale strategie is een omvangrijk proces waarin een gestructureerde aanpak samengaat met flexibele ontwikkelingen en constante experimenten. De vraag blijft: hoe breng je deze twee contrasterende maar noodzakelijke elementen in balans?
Hier zijn drie essentiële elementen om een resultaatgerichte strategie te ontwikkelen:
1. Groeikader
De eerste essentiële stap voor een succesvolle groeistrategie is de ontwikkeling en implementatie van een Growth Framework waarin een deskundig team experimenten kan uitvoeren die voortdurend worden geoptimaliseerd voor betere resultaten.
Deze constante optimalisatie vereist een proces en een frequentie die snel genoeg zijn om inzichten om te zetten in resultaten en een proces van versnelde tests te creëren totdat duurzame resultaten zijn gevonden. Om deze resultaten te creëren, moet een team zich richten op een paar maar sterke KPI's - zoals "meer organische groei", "meer online leads" en "contentcreatie".
Met deze KPI's in gedachten kan de teamleider een versneld proces zoals dit implementeren:
- Doelen (zowel resultaat als verwachte resultaten)
- Ideeën genereren tussen jou en je team
- Stel prioriteiten met betrekking tot de KPI's
- Verdeel de experimenten met je team en voer ze in korte tijd uit
- Meet de resultaten op een vast moment in de week
- Schaal de goede oplossingen op en schrap de slechte experimenten
Dit raamwerk kan worden uitgevoerd binnen een grotere Project Management methodologie zoals SCRUM en moet kort en resultaatgericht zijn om de juiste resultaten te genereren. De keuzes om te voeden welke resultaten moeten worden behaald, kunnen worden gevoed via kwartaalvergaderingen of jaardoelen.
2. Conversiepunten voor groei
De belangrijkste focus van Growth Hacking is het identificeren van punten in de conversietrechter die moeten worden aangepast om resultaten en inkomsten te maximaliseren. Deze elementen kunnen worden geoptimaliseerd en gemaximaliseerd, wat ongeziene groei voor bedrijven kan genereren. Enkele veelvoorkomende verbeterpunten om de groei te versnellen zijn:
- Lezers naar abonnees: Voor bedrijven met een online aanwezigheid zijn blogs meestal de goedkoopste en gemakkelijkste vorm van communicatie en zichtbaarheid. Het omzetten van bloglezers in abonnees is essentieel om gegevens te hebben die gebruikt kunnen worden in andere marketingacties en die het verkoopproces voeden.
- Gratis-naar-betaalde conversies: Verder in het proces is het belangrijk om comfortabele beperkingen te creëren om leads over te halen naar betaalde klanten. Het gebruik van paywalls en het beperken van productgebruik zijn enkele opties, maar de belangrijkste factor om hier rekening mee te houden is dat het doel is om de klantervaring te verhogen en niet om huidige gebruikers af te stoten.
- Strategische upgrades: Retentie is essentieel voor groei, maar upgrades zijn net zo belangrijk. Groeigerichte strategieën maken meestal gebruik van uitstekende klantenondersteuning en prijsmodellen gebaseerd op gebruik en toegevoegde waarde, waarbij prijs en waarde hand in hand gaan in de perceptie van de klant.
3. Software voor groei
Met de democratisering van internet en tools verschijnen er nieuwe programma's, softwares en tools op de markt als nooit tevoren. Verschillende daarvan zijn gericht op kleine niches van behoeften die het marketingproces efficiënter kunnen maken, maar zijn nog steeds relatief klein en ongekend, wat een concurrentievoordeel is voor degenen die ze gebruiken.
Hier zijn er enkele die nu kunnen worden geïmplementeerd:
- Buffer: Met dit platform kunnen gebruikers inhoud tegelijkertijd inplannen op verschillende sociale netwerken, waardoor een betere structuur en proces voor externe communicatie ontstaat.
- Quu: Met Quu kunnen gebruikers automatisch basisinhoud genereren om sociale kanalen te voeden, waardoor er tijd vrijkomt die kan worden geïnvesteerd in het genereren van kwaliteitsinhoud.
- Drift: Drift surft mee op de chatbox-hype die de markt in zijn greep heeft. Met websites die nog steeds niet responsief genoeg zijn, creëert drift chatboxen die geautomatiseerd kunnen worden om gepersonaliseerde antwoorden te geven op veelvoorkomende vragen.
- AdRoll: AdRoll is een eenvoudige tool om remarketingcampagnes te maken, door leads in een cirkelbeweging van zichtbaarheid van content te brengen.
Door een actiekader op te stellen, tijd en moeite te concentreren op de punten van de trechter die verbetering behoeven en voortdurend op zoek te zijn naar tools die uw resultaten kunnen maximaliseren en deze te implementeren, zult u een duidelijke verbetering zien in uw growth hacking-initiatieven.
Gerelateerde berichten
Strategieën om verstoring tegen te gaan of om zelf een verstoorder te worden
We zien hetzelfde gebeuren in de zakenwereld....
Vroegtijdige waarschuwingssignalen voor verstoring
Elke bedrijfstak kan worden ontwricht. Netflix is een beroemd voorbeeld....
De grote reset: Ontwricht of word ontwricht
We leven in tijden van ongekende verandering. Om hiermee om te gaan...