"Faal snel, faal vaak": Wat het echt betekent

De Globe en Mail beschreef het als "het domste bedrijfsconcept aller tijden". Hoewel "misluk snel, misluk vaak" tegenintuïtief kan zijn, kan dit principe zeker nuttig zijn. Maar je moet wel weten hoe je op de juiste manier faalt.

Als je met zoveel startende ondernemers hebt gesproken als ik, dan heb je het gezegde "Faal snel, faal vaak" vaak gehoord - misschien wel een beetje te vaak. Want mensen vragen zich af: hoe kan falen positief zijn? Tijd om het concept te herkaderen en begrijpelijk te maken zonder het urenlang te moeten uitleggen...

Als trouwe lezer van deze blog weet je wat innovators bedoelen als ze zeggen: "Faal snel, faal vaak". Voor de nieuwe ontdekkers van dit onderwerp geef ik een korte samenvatting van het concept: door voortdurend te proberen je doelen te bereiken, zul je ongetwijfeld veel fouten maken, maar tegelijkertijd leer je nieuwe vaardigheden en krijg je nieuwe inzichten.

Deze filosofie spreekt growth hackers en andere innovatieve mensen aan die de positieve kant van falen begrijpen. Maar we moeten niet vergeten dat falen een negatieve connotatie heeft in het grote publiek. Belangrijker nog, falen wordt gemeden door bedrijfsleiders. Dus, om meer mensen te overtuigen van een growth hacking mentaliteit, zou het verstandig zijn om het concept "falen" te herdefiniëren.

Als we het management mee willen krijgen in onze innovatieprojecten, moeten we stoppen met praten over mislukkingen. We moeten het belang en de waarde van leren benadrukken. Laten we het in plaats van "snel falen, vaak falen", "de hele dag testen, de hele dag leren" noemen. (Als je denkt dat je een pakkendere zin hebt, laat die dan achter als commentaar onder dit artikel).

In mijn ogen staat "test de hele dag, leer de hele dag" voor vroege (in)validatie van ideeën. Vroegtijdige validatie voorkomt dat bedrijven dure innovatiefouten maken door ideeën en/of proposities door te drukken die geen markttractie hebben. Ja, in deze context is falen OK, maar je moet falen voordat de uitkomst je bedrijf negatief beïnvloedt.

Met andere woorden, wat ik aanraad is om op een intelligente manier te falen. Ga niet chaotisch experimenteren, maar meet je vooruitgang zorgvuldig. Een geweldige manier om dit te doen is Innovation Accounting, een raamwerk gecreëerd door Eric Ries van De Lean Startup roem.

De groeigoeroe definieert Innovation Accounting als "een manier om vooruitgang te evalueren wanneer alle statistieken die typisch gebruikt worden in een gevestigd bedrijf (inkomsten, klanten, ROI, marktaandeel) in feite nul zijn". Met andere woorden, het is een nieuw soort boekhoudingspecifiek voor startups.

Het raamwerk bestaat uit 3 leermijlpalen:

1. De basislijn vaststellen

Dit wordt bereikt door een Minimaal levensvatbaar product (MVP)en vervolgens meten hoe klanten zich op dit moment gedragen.

2. De motor afstellen

Experimenteer om te zien of je de meetgegevens kunt verbeteren van de basislijn naar het ideaal. Gebruik bijvoorbeeld A/B-testen.

3. Draaien of doorzetten

Op basis van de gevalideerde kennis besluit je om extra waarde te leveren of om verder te gaan met iets dat waardevoller is.

Dus, ben je klaar om te falen, of - zoals ik het vanaf nu graag noem - te leren? Het enige wat ik je kan aanraden is om gewoon te beginnen met experimenteren! Maar een laatste advies: onze MVP Toolkit kan je helpen om je op deze taak voor te bereiden. Het biedt je een raamwerk, een lijst met must-reads en een aantal workshopdoeken zodat je meteen kunt beginnen met oefenen. Je kunt de MVP Toolkit hier downloaden.