25 Groeihacks die je vandaag kunt gebruiken

Growth hacking is geen project dat maanden in de toekomst gepland moet worden. Het draait allemaal om kleine, voortdurende iteraties die bij elkaar optellen tot aanzienlijk succes. In dit artikel beschrijf ik 25 growth hacks die je vandaag al zou moeten implementeren.

Ik heb groei leren hacken toen werken als leidinggevende bij Google, een marktspeler die het belang van testen begrijpt, zowel voor zichzelf als voor hun klanten.

Neem bijvoorbeeld Google Analytics. De "Inhoudelijke experimenten functie in Analytics kun je testen welke versie van een landingspagina de grootste verbetering in conversies of metrische waarde oplevert. Je kunt tot 10 variaties van een landingspagina testen. Met Inhoudsexperimenten kun je:

• Vergelijk hoe verschillende webpagina's of app-schermen presteren met een willekeurige steekproef van je gebruikers;
• Bepaal welk percentage van je gebruikers wordt meegenomen in het experiment;
• Kies welke doelstelling je wilt testen;
• Ontvang updates per e-mail over hoe het met je experiment gaat.

Dus de volgende keer dat je een test wilt uitvoeren om te bepalen welke versie van een webpagina het meest effectief is, kun je overwegen om Google Analytics te gebruiken. Ik weet zeker dat je het al in je gereedschapskist hebt zitten.

Gamification is het gebruik van spelprincipes en speltechnieken in een niet-spelcontext om menselijk gedrag te beïnvloeden. Er zijn geweldige toepassingen in het onderwijs en de gezondheidszorg, maar gamification kan natuurlijk ook worden toegepast op marketing.

Een bekend voorbeeld is de LinkedIn voortgangsbalk die gebruikers aanmoedigt om hun profiel te vervolledigen. Het doel is om zoveel mogelijk informatie te verzamelen over elk individu op LinkedIn omdat dit zal leiden tot meer netwerken, meer interactie en meer bezoeken aan de site.

Jij kunt de kracht van games ook bewapenen! Dit is hoe:

1. Bepaal welk gedrag je wilt beïnvloeden. Bijvoorbeeld: Je wilt dat bezoekers meer tijd doorbrengen in je app.
2. Koppel dit gedrag aan een abstracte beloning, zoals je die in een spel ziet. Bijvoorbeeld: als de gebruiker meer dan een uur per dag met de app bezig is, krijgt ze 100 punten.
3. Koppel deze abstracte beloning aan iets concreets, een prijs die de gebruiker wenst, bijvoorbeeld gratis functies die vrijkomen als je 1000 punten haalt en kortingen op betaalde opties.
4. Je kunt controleren of je schema gedrag blijft beïnvloeden op de manier die je wilt. Als dit niet (meer) het geval is, begin dan opnieuw met stap 1.

Als je je bedrijf wilt laten groeien, kan de gamification-aanpak wonderen verrichten.

Bij RevelX zijn we graag aardig voor onze getalenteerde medewerkers.

Waarom?

In de eerste plaats omdat we zelf aardige mensen zijn.

In de tweede plaats omdat we willen dat onze medewerkers uitstekend presteren. Als een HBR-onderzoek De best presterende teams geven elkaar 5 complimenten voor elke kritiek.

Dus de volgende keer dat je wilt dat je mensen productiever zijn, weet je wat je moet doen: wees vriendelijker!

Er zijn twee manieren om sociale media te benaderen: je eigen kopij delen of een expert curator zijn van andermans content. Wat is de meest effectieve methode voor jouw bedrijf?

Ik denk dat de beste manier is om beide benaderingen van communicatie te combineren: deel tegelijkertijd geweldige inhoud van derden en je eigen inhoud.

Het gereedschap Sniply kun je dit bereiken. Hoe werkt het? De tool genereert unieke links die je kunt delen. Iedereen die op je links klikt, ziet de inhoud met je call-to-action erin.

Vanaf nu hoef je je dus nooit meer af te vragen: "Versterkt de content die ik deel de reputatie van een andere organisatie in plaats van het thought leadership van mijn bedrijf?" Want alle content die je vanaf nu deelt, bevat je CTA.

In zijn klassieke bestseller Invloed, Dr. Robert Cialdini beschrijft 6 overtuigingswapens.

De 2e van deze uitstekende groeihacks is "toewijding en consistentie". Het is ons bijna obsessieve verlangen om consistent te zijn (en te lijken) met wat we al gedaan hebben.

Een manier om dit wapen in te zetten is om iemand om een kleine concessie te vragen, bijvoorbeeld een handtekening ter ondersteuning van een goed doel. Als hem om een 2e concessie wordt gevraagd, bijvoorbeeld een donatie aan het goede doel in kwestie, is het moeilijk om "nee" te zeggen.

Dus haak je klant met een gratis proefperiode en laat hem dan niet meer gaan.

Waarom leest u deze blog? Hopelijk heb je iets aan de informatie die de andere RevelX partners en ik presenteren. Onze ideeën kunnen u zelfs inspireren.

Maar zou je dezelfde inhoud willen lezen die slecht is geschreven? Met andere woorden, dezelfde tekst met te veel ingewikkelde woorden en zinnen en opgemaakt in een paar langdradige alinea's? De ideeën zouden hetzelfde zijn, maar door deze verbale diarree zou je alle interesse verliezen.

Dat is natuurlijk een valkuil die we willen vermijden.

Grammarly is een van de tools die ons helpen betere inhoud te schrijven. Het corrigeert onze spelling, stelt synoniemen voor en geeft suggesties over de kwaliteit van ons schrijven. De software is briljant; het waarschuwt ons zelfs wanneer onze tekst gendergebaseerd is.

Dus of je nu Engels als moedertaal hebt of niet, Grammarly maakt je volgende artikel beter!

Ken je het "cheerleader-effect"? Het is de cognitieve bias die ervoor zorgt dat mensen denken dat individuen aantrekkelijker zijn als ze in een groep zitten.

De uitdrukking "cheerleader-effect" werd bedacht door het personage Barney Stinson in How I Met Your Mother in 2008. Barney wijst zijn vrienden op een groep vrouwen die in eerste instantie aantrekkelijk lijken, maar die allemaal blijken tegen te vallen als ze individueel worden bekeken.

Dus als je je team aantrekkelijker wilt maken, maak dan een groepsfoto voor op je website. Hetzelfde geldt voor testimonials: laat nooit slechts één klantcase zien, maar groepen testimonials.

Onderzoeken hebben herhaaldelijk aangetoond dat mensen niet een hele webpagina scannen voordat ze deze verlaten.

In plaats daarvan scannen mensen pagina's in een "F"- of "E"-vorm. Dit betekent dat ze zich meer richten op de linkerkant van het scherm en alleen horizontaal naar rechts bewegen als iets hun interesse wekt.

De afleiding? Als je wilt dat je advertenties en inhoud opvallen, probeer ze dan naar links te verplaatsen - of voeg aandachttrekkende elementen toe aan die kant van het scherm.

Heeft je concurrent veel klanten?

Leuk!

En is zijn nieuwsbrief geweldig?

Nog beter!

Dit geeft je de mogelijkheid om je te richten op het publiek van je concurrent.

Hoe werkt het?

Gmail-advertenties stelt je in staat om te bieden op trefwoorden in de mailboxen van ontvangers. Je kunt ervoor kiezen om de trefwoorden van je concurrent te targeten, wat een eenvoudige manier is om hun contacten te targeten.

Dus, de volgende keer dat je jaloers bent op de vele, hoogwaardige contacten van je concurrent, richt je je op hen op deze manier en worden ze je contacten!

In zijn klassieke bestseller Invloed, Dr. Robert Cialdini beschrijft 6 overtuigingswapens.

De 4e van deze geweldige hacks gaat over mensen die je leuk vindt en de invloed die ze op je acties hebben.

Zoals Cialdini het zegt:

"Weinig mensen zouden verbaasd zijn om te horen dat we in de regel het liefst 'ja' zeggen op de verzoeken van iemand die we kennen en aardig vinden. Wat echter misschien opvalt, is dat deze eenvoudige regel op honderden manieren wordt gebruikt door volslagen vreemden om ons zover te krijgen dat we hun verzoeken inwilligen."

Vandaar dat je in "meatspace" Tupperware-producten koopt die je niet nodig hebt omdat je de gastvrouw die je uitnodigde leuk vindt.

Maar deze techniek kan ook online worden gebruikt: vraag je klanten om hun vrienden uit te nodigen om van jouw service gebruik te maken. Natuurlijk kun je een incentive gebruiken zoals een commissie of een prijs. De kans is groot dat je een enorme toename in nieuwe gebruikers zult zien.

Het eerste agendapunt voor je vergadering vandaag zou dus moeten zijn: "Welke mogelijkheden hebben we om klanten te vragen hun vrienden naar ons door te verwijzen?"

Gefeliciteerd, er is een bezoeker op je website!

Maar wacht even; ze kan elk moment weggaan...

Een pop-uptool met intentie om af te sluiten, zoals Optimonk, GetSiteControlof Sumo.nl schiet te hulp.

Deze tools tonen een pop-upvenster met jouw aangepaste berichten wanneer lezers op het punt staan je pagina te verlaten. "Bij ons is de verzending gratis", is een zeer overtuigend voorbeeld van zo'n bericht.

Als er één ding is dat je vandaag kunt doen om je website effectiever te maken, moet je deze tool toevoegen.

"Faal snel, faal vaak" is een van de stelregels van growth hacking (omdat falen betekent dat je iets leert).

Bovendien is de charme van fouten - als ze klein genoeg zijn - dat ze je menselijker doen lijken.

(Sommige mensen denken dat dit de reden is waarom Barack Obama struikelde over zijn woorden tijdens zijn inauguratie als president van de VS in 2009).

Heb je ooit een marketingautomatiseringssysteem gezien dat fouten maakt?

Misschien moet er een zijn!

Probeer dit eens: een "menselijke fout" opnemen in een marketinge-mail, bijvoorbeeld een websitelink "vergeten"? De truc is om een paar minuten later een follow-up e-mail te automatiseren, waarin je de ontbrekende informatie meestuurt.

Volgens onze broeders in growth hacking bij WishpondDe conversies voor de tweede e-mail rijzen de pan uit.

Dus probeer de volgende keer dat je een marketinge-mail opstelt te vergeten dat je perfect bent. (-:

Het insluiten van een tweet op je website kan een geweldig idee zijn, vooral als je bedrijf gunstig wordt genoemd in het bericht.

Het kan ook een manier zijn om je website een interactieve uitstraling te geven.

Het embeddingproces lijkt misschien ingewikkeld, maar in feite maakt @jack het heel eenvoudig. Klik hier voor de instructies.

Dus de volgende keer dat iemand op Twitter je organisatie noemt, laat die kans dan niet voorbijgaan en plaats de tweet op je site.

Zo verzamel je zoveel mogelijk relevante e-mailadressen. Veel online tools helpen je hierbij.

Maar een "old school" truc is misschien nog wel het meest effectief: vraag mensen om hun e-mail in te vullen tijdens een evenement op een papieren lijst. Het mooie is dat de mensen die zich aanmelden echt geïnteresseerd zijn in jouw organisatie.

De volgende keer dat je een evenement organiseert, moeten pen en papier in je actieplan staan!

Als je website geweldige inhoud bevat, laat hem dan niet op de plank liggen!

Je kunt bijvoorbeeld je beste bloginhoud bundelen in een wit papier of e-book. Zo hoef je niet helemaal opnieuw te beginnen. Een andere vorm van content kan de interesse wekken van een nieuwe klantengroep.

Bovendien versterken whitepapers en e-boeken je positie als autoriteit op het gebied waarover je schrijft.

Dus de volgende keer dat je een artikel schrijft, probeer het dan te zien als een bouwsteen voor een groter project.

Heb je klanten die artikelen in hun winkelwagentje achterlaten, maar hun aankoop niet afronden?

Als ze zijn ingelogd op je website, kun je ze een e-mail sturen ("Hé, je bent iets vergeten!").

Als dit niet het geval is, wordt het lastig.

Maar je hebt Sherlock Holmes niet nodig om het Mysterie van het Verlaten Winkelwagentje op te lossen.

Zet Google Analytics in op remarketingdoelgroepen maken en deel ze met je advertentieaccounts. Zo kun je vervolgadvertenties weergeven aan deze potentiële klanten.

Het percentage achtergelaten winkelwagens varieert van 50% tot 80%Een enorme aanslag op je inkomsten. Daarom raad ik je aan om vandaag nog remarketing audiences te maken!

Een live chat optie is een bijna wrijvingsloze methode om contact te leggen met potentiële klanten.

Volgens een ATG-onderzoek naar wereldwijde consumententrends90% van de consumenten vindt live chats nuttig. Bovendien is de kans dat 62% opnieuw een aankoop doen bij een site met een live chatfunctie groter, en 38% hebben hun aankoop gedaan dankzij de live chat zelf.

Nu begrijp je waarom de chatfunctie op onze website zo prominent wordt weergegeven.

Zeg je dat je die functie niet op je website hebt? Je zou er vandaag nog een moeten toevoegen!

Als content een groot deel van je website uitmaakt, moet je de scrolldiepte meten. Dit is hoe ver gebruikers naar beneden scrollen op je site en welke subpagina's ze bezoeken. Dit geeft een indicatie van hoe ze je content gebruiken en welke wensen en interesses ze hebben.

U kunt de scroldiepte volgen via Google Tag Manager, een tool die ook AdWords, Google Analytics, Floodlight en niet-Google tags op een website toevoegt en bijwerkt. Een geweldige manier om het gedrag van je websitebezoekers te begrijpen!

Als je registratieformulieren maakt, kunnen te veel velden het inschrijvingspercentage verlagen. Dat is nadelig voor het aantal leads dat je genereert. Optimaliseer je formulieren dus zodanig dat alleen informatie wordt gevraagd die nodig is voor het registratieproces.

Natuurlijk wil je zoveel mogelijk informatie over je mogelijke klanten, maar dat kun je later doen.

Je kunt het vergelijken met daten: een telefoonnummer is de eerste stap; het levensverhaal komt later.

Dus evalueer de formulieren op je website opnieuw en stel jezelf de vraag: "Zou dit een leuke date zijn?"

List Builder for Sumo is een eenvoudige e-mail popup tool voor je website. Ik vind vooral de "Welkom Mat". optie.

Welcome Mat toont een oproep tot actie op het volledige scherm die wordt weergegeven wanneer bezoekers op uw site landen. Dit kan uw bezoekers aanmoedigen om lid te worden van uw e-maillijst, een populaire blogpost te bekijken of een afspraak met u te maken.

Je kunt zelfs verschillende welkomstmatten tonen voor verschillende soorten bezoekers. Een A/B-testoptie maakt deze onmisbare tool compleet.

Als u vandaag nog de effectiviteit van uw website wilt verhogen, moet u Welcome Mat!

Het houden van een wedstrijd is een eenvoudige maar effectieve methode om betrokkenheid bij je klanten te creëren.

Je moet deze kans echt ten volle benutten. Waarom organiseer je geen loterij onder de nieuwe inschrijvers op je nieuwsbrief? Dit is een laagdrempelige methode om in contact te komen met je fans en je e-mailadressen te laten groeien.

Dus de volgende keer dat je een wedstrijd houdt, weet je wat je moet doen!

Hoe langer een gebruiker je website bezoekt, hoe groter de kans dat hij iets koopt. Daarom moet je de zogenaamde "tijd op de site" optimaliseren. Het gebruik van video's is een zekere manier om die ogen langer op je website te houden!

Dit kun je gemakkelijk doen door YouTube-video's in te sluiten als begeleiding bij de teksten op je website. Omdat het een standaardpraktijk is om video's van anderen in te sluiten, is het een gemakkelijke manier om de kwaliteit van je inhoud te verhogen zonder veel gedoe. Natuurlijk worden de makers van de inhoud beloond met meer weergaven.

Het vinden van effectieve beïnvloeders op sociale media in uw markt kan een uitdaging lijken. Maar ik heb een eenvoudige methode om dit te bereiken. Koop een vakblad over uw branche in de boekwinkel en voer de namen van de experts die in dit blad worden genoemd in een tool voor socialemediamonitoring in.

Je zult meteen zien wie een grote aanhang heeft op sociale media. Bovendien zal het na een paar dagen kristalhelder zijn wie er veel buzz genereert. Dat zijn de mensen die je zullen helpen groeien!

Google Analytics is een fundamentele tool voor elke marketeer en growth hacker. Toch zijn veel functies bijna onbekend. Neem bijvoorbeeld de pro tip die ik hieronder zal beschrijven.

Elke dag rond het middaguur moet je het Google Analytics dashboard openen. Het eerste wat je ziet, linksboven, is de grafiek die het aantal gebruikers weergeeft. Selecteer nu "Vandaag" in het menu linksonder. Vervolgens toont de grafiek nu de websitebezoekers van deze dag tot ongeveer 12:00 uur, met daaroverheen de gebruikersgrafiek van dezelfde dag een week geleden.

In één oogopslag zie je of je gebruikersbestand groeit of niet. Zo ja, blijf dan doen wat u doet. Zo niet, publiceer dan nieuwe inhoud op je site, creëer betrokkenheid via sociale media en zet alle andere legale middelen in om vandaag nog betere cijfers te krijgen.

Als je dit elke dag doet, zal je gebruikersbestand enorm groeien.

Ken je Welcome Mat (tip #20) nog? Laten we dieper ingaan op deze tool!

Welkom op de "Instant Landing Page" van Welcome Mat Met deze functie kun je de aanmeldpagina vergrendelen zodat gebruikers niet naar beneden kunnen scrollen zonder zich aan te melden. Het kan een beetje zwaar aanvoelen, maar een minimalistische landingspagina als deze zal je activeringspercentages ongetwijfeld een boost geven!

Als er één ding is dat je vandaag kunt doen om je website effectiever te maken, dan moet je de Instant Landing Page-functie op je site installeren.

Nou, dat is het! 25 geweldige manieren om je digitale aanwezigheid te verbeteren en om de verkeersstroom te verbeteren, meer volgers en meer klanten te krijgen. Probeer er gewoon een of twee. Beter nog, probeer ze allemaal en kijk welke het beste werken voor jouw unieke situatie. Begin vandaag nog met het vergroten van de digitale aanwezigheid van je bedrijf!