Waarom grote bedrijven zouden moeten samenwerken met digitale startups

Grote bedrijven kunnen op verschillende manieren innoveren. In een eerder artikel, bespraken we mogelijkheden zoals het vormen van een groeiteam. Maar bedrijven kunnen hetzelfde doel bereiken door samen te werken met startups. Zo blijven ze dicht bij opkomende trends of creëren ze een doorstroom voor investeringen vanuit bedrijfskapitaal.

In veel gevallen wordt deze samenwerking gerealiseerd via een corporate accelerator. Dat is een startup accelerator die gesponsord wordt door een gevestigde onderneming. Zij ondersteunen start-ups in een vroege fase opstarten bedrijven door middel van mentorschap en vaak kapitaal en kantoorruimte.

Een andere manier om te investeren in vroege-stage bedrijven is door deel te nemen aan participatiemaatschappijen (venture capital firms, VCs) die investeren in startups in ruil.

De samenwerking tussen gevestigde bedrijven en start-ups is voordelig voor beide partijen. Dit kan worden aangetoond door enkele succesvolle bedrijfsprogramma's te beschrijven en te laten zien wat de voordelen zijn voor zowel de start-up als het gevestigde bedrijf.

 Salesforce Ventures

Salesforce Ventures is de strategische venture-arm van Salesforce, gericht op het creëren van 's werelds grootste ecosysteem van enterprise cloud-bedrijven. Sinds 2009 hebben ze partnerschappen gevormd en de groei van meer dan 250 technologie-startups versneld. Onder hen bevinden zich innovatieve bedrijven zoals Anaplan, Box, DocuSign, Dropbox, Evernote, FinancialForce, GainSight, Kenandy, Layer, MuleSoft en StayClassy.

Het is een win-win situatie: terwijl portefeuillebedrijven financiering ontvangen en een concurrentievoordeel behalen door de begeleiding van Salesforce's innovators en executives, blijft de grote corporatie haar ecosysteem uitbreiden en vooroplopen op technologisch gebied.

Microsoft

Microsoft heeft 4 programma's die samenwerken met startups:

• Microsoft voor Startups is een nieuw programma dat toegang biedt tot technologie, marktintroductiestrategieën en voordelen voor de gemeenschap, waarmee start-ups hun klantenbestand en omzet kunnen vergroten.
• Microsoft Reactors zijn ruimtes die zijn ontworpen om leren, netwerken en het delen van middelen binnen lokale startup- en ontwikkelaarsgemeenschappen te bevorderen.
• Gebouwd om het succes van ondernemingsklare bedrijven te versnellen, Microsoft ScaleUp biedt start-ups toegang tot Microsoft-partners en -klanten, zorgt voor waardevolle zakelijke contacten en biedt toegang tot een netwerk van technische kennis.
• Als de corporate venture tak voor het bedrijf, Microsoft Ventures investeert doorgaans in ondernemingssoftwarebedrijven in de financieringsfase Series A tot en met C. Als onderdeel van de toegevoegde waarde aan portefeuillebedrijven biedt Microsoft Ventures wereldwijd toegang tot strategische middelen en relaties op het gebied van go-to-market.

Wat levert het de techgigant op? Microsoft krijgt een vroege selectie van nieuwe spelers op de markt voor mogelijke toekomstige aankopen en brengt zo vriendelijk nieuwe bedrijven binnen in het Microsoft-ecosysteem. De start-ups ontvangen financiering, waardevolle contacten en een kans om te groeien.

AIA en Konica Minolta

AIA (Hongkong) en Konica Minolta (Japan) zijn de organisatoren van de AIA – Konica Minolta Digital Health Accelerator in Singapore, die innovatieve, technologisch onderlegde bedrijven ondersteunt met baanbrekende concepten die de gezondheidszorg naar een nieuw niveau kunnen tillen.

Het acceleratorprogramma is gevestigd in EDGE LAB, het kloppende hart van het startup-ecosysteem in Singapore. In deze samenwerkingsgerichte omgeving leren de beginnende ondernemers van de andere deelnemers aan het acceleratorprogramma, wisselen ze ideeën uit en breiden ze hun netwerk uit. Bovendien helpen mentoren hen bij de uitbouw van hun bedrijf.

Dit zijn enorme voordelen voor de start-ups, dus waarom zouden AIA en Konica Minolta zo gul zijn? In een interview, Yuji Ichimura, Executive Officer bij Konica Minolta, legt uit: “Samenwerken met de startupgemeenschap biedt ons de kans om de snelheid van de ontwikkeling van nieuwe producten en technologieën te verhogen, om zo nieuwe waarde en oplossingen voor onze klanten te creëren.”

In-Q-Tel

Aangezien In-Q-Tel een organisatie zonder winstoogmerk is, is het strikt genomen geen bedrijf, maar het is te fascinerend om niet te beschrijven. De durfkapitaaltak van de Central Intelligence Agency investeert in hightechbedrijven met als enig doel de CIA en andere Amerikaanse inlichtingendiensten te voorzien van de nieuwste informatietechnologie. Hier volgen enkele verbazingwekkende bedrijven waarin de CIA heeft geïnvesteerd:

1. Sonitus biedt een draadloos, tweerichtingscommunicatieapparaat dat in de mond verborgen kan worden.
2. Cylance bouwde een oplossing die malware analyseert en elimineert lang voordat het een probleem wordt.
3. MindMeld is de bouwer van spraakherkenningstechnologie.
4. SnapDNA ontwikkelde een handzaam apparaat dat DNA in minuten kan analyseren.
5. De software van Palantir koppelt de Big Data verzameld door de CIA, de NSA en andere instanties.

Financiering is niet het enige voordeel voor start-ups. Het investeringsteam van In-Q-Tel beoordeelt de kansen op succes op de lange termijn door het commerciële potentieel, het businessplan en het managementteam van elk bedrijf te evalueren. Zodra er een investering is gedaan, werkt In-Q-Tel samen met het bedrijf en de partnerinstanties om een werkprogramma op te stellen en de levering van oplossingen te faciliteren.

Dit zijn echt inspirerende voorbeelden van samenwerking tussen start-ups en grote bedrijven. Nu begrijp je waarom RevelX minderheidsbelangen in bedrijven waarin we geloven, hetzij met ons eigen kapitaal, hetzij regelen we grotere belangen via ons uitgebreide netwerk van Private Equity, VCs en Angel-investeerders.

We willen deel uitmaken van de bedrijven waarin we investeren. Investeren betekent voor ons zowel het delen van risico's als van beloningen. U kunt op ons rekenen om verantwoordelijkheid te nemen en het groeiproces van uw bedrijf te versnellen. En onze betrokkenheid is voor de lange termijn. Voel u vrij om contact met mij opnemen als u geïnteresseerd bent!