“RevelX is een waardevolle sparringpartner voor Huisman geweest door onze visie op belangrijke onderwerpen uit te dagen en een pragmatische aanpak te bieden voor strategische ontwikkeling.”
David Roodenburg
CEO van Huisman
Huisman Equipment, opgericht in 1929, is een toonaangevend bedrijf in het ontwerp en de productie van zware apparatuur voor de toonaangevende bedrijven ter wereld in hernieuwbare energie, olie & gas, havenlogistiek en civiele bouw. Hun portfolio omvat zware hijskranen, offshore windgereedschappen, pijpleg- en boorapparatuur. Huisman heeft de technologische grenzen verlegd met vele baanbrekende innovaties die de status quo in de industrie uitdagen. De apparatuur van Huisman is bedrijfskritisch voor hun klanten die de meest uitdagende projecten onder extreem zware omstandigheden realiseren. Huisman opereert wereldwijd met 2.500 medewerkers die 's werelds grootste en zwaarste apparatuur ontwerpen en produceren.
Huisman is zeer succesvol in de offshore windmarkt. De langetermijnvooruitzichten voor deze markt zijn echter onzeker en sterk afhankelijk van macro-economische, geopolitieke en milieuontwikkelingen die de marktpotentie over 10 tot 15 jaar aanzienlijk kunnen beïnvloeden.
Huisman wilde een duidelijke en uitvoerbare strategie ontwikkelen die de lange-termijn relevantie, continuïteit en winstgevendheid van het bedrijf waarborgt. Deze strategie moest allereerst de leidende positie in de offshore windmarkt veiligstellen en robuust zijn voor de marktscenario's die zich op lange termijn kunnen ontwikkelen. Ten tweede moest de strategie toekomstige groeimotoren buiten de offshore windmarkt identificeren die ontwikkeld kunnen worden door gebruik te maken van de unieke competenties en activa van Huisman, en die leiden tot een evenwichtige portefeuille en risicoprofiel.
Samen met het leiderschapsteam van Huisman heeft RevelX een aanpak ontworpen die diepgaande, feitelijke marktanalyse combineerde met interactieve strategieworkshops met senior managers binnen Huisman. In deze bottom-up workshops zijn groeistrategieën gedefinieerd voor 5 kerngebieden, gestructureerd met onze Growth Strategy Canvas. Dit werd geconsolideerd in de algemene ambitie en de lange-termijn positionering van Huisman in de industriële waardeketen. De Raad van Bestuur van Huisman heeft vervolgens de bottom-up strategieën geprioriteerd en de meest veelbelovende groeimotoren geselecteerd op basis van strategische criteria en een gekwantificeerde beoordeling van het groei- en winstpotentieel.
De analysefase van het strategieproject resulteerde in gekwantificeerde scenario's voor de toekomstige offshore windmarkt en hoe deze Huisman zou beïnvloeden, alsmede een goed begrip van Huisman's sterke en zwakke punten en de kerncompetenties die kunnen worden ingezet in andere industrieën. De strategieontwikkelingsfase resulteerde in een duidelijk gedefinieerde ambitie, een geprioriteerde reeks groeimotoren en strategieën voor elke groeimotor. Verschillende groeimotoren richten zich op nieuwe product-marktcombinaties (buiten de offshore windmarkt) die het langetermijnportfolio in evenwicht zullen brengen. Bovendien heeft het project de nieuwe bedrijfsmodellen gedefinieerd die nodig zijn om te slagen in deze nieuwe markten, en is er een New Solution Development-proces ontwikkeld om de ambitieuze innovatie-roadmap van Huisman te focussen en te structureren.
