Royal IHC en RevelX werkten samen om een verkoopversnellingsprogramma te ontwikkelen en te implementeren. In 1 jaar tijd groeide het aantal orders van € 100 naar € 500 miljoen.
Klant
IHC Merwede is een van de toonaangevende scheepsbouwers in het baggersegment en ontwikkelt haar positie in de offshoremarkt.
Benadering
We voerden een verkoopversnellingsprogramma uit dat uit 5 werkstromen bestond: Commerciële cultuur en gedrag verbeteren. Verduidelijken en illustreren van waardepropositie. Verbeteren van proposal management en engineering proces. Versnellen verkoopproces voor nieuwe producten. Account management verbeteren.
Resultaten
Het belangrijkste resultaat van het programma was een toename van het aantal bestellingen van € 100 naar € 500 miljoen.
