"RevelX heeft geweldig werk geleverd in het verbeteren van onze commerciële capaciteiten. Ze hebben een op maat gemaakt hands-on sales programma uitgevoerd in onze organisatie, wat direct heeft geleid tot korte termijn sales resultaten, maar nog belangrijker heeft geleid tot een duurzame commerciële basis voor de komende jaren."
Loek Hulsbergen
Oprichter en CEO, PowerQ
De klant
PowerQ is een full-service leverancier van energie-inkoop en duurzame energieoplossingen. Het bedrijf biedt energie-inkoopdiensten, zonne-energie-installaties en een grote verscheidenheid aan energie- en duurzaamheidsadviesdiensten. Het bedrijf is een van de marktleiders in de gezondheidszorg en groeit snel in andere B2B-segmenten.
De oplossing
RevelX begon met een snelle beoordeling van de commerciële volwassenheid van het team en bood tegelijkertijd hands on ondersteuning in het commerciële proces. We voerden een reeks consultative selling-trainingen en -workshops uit, debottleneckten het volledige verkoopproces, definieerden en implementeerden duidelijke kwalificatie- en stage gate-criteria, implementeerden verschillende verkoopdashboards en creëerden een toolkit (inclusief verkoopkrachtvragen) voor gebruik in het verkoopproces.
De resultaten
PowerQ heeft een fantastisch eerste kwartaal achter de rug, het salesteam heeft plezier in het verkoopwerk, er is veel meer discipline in het commerciële proces en onaantrekkelijke leads worden niet meer nagestreefd. Nieuwe teamleden zijn ongelooflijk snel ingewerkt omdat het hele commerciële proces transparant is geworden en gebaseerd op best practices.
