"Direct nadat onze Private Equity partner NewPort Capital zich bij het bedrijf voegde, moesten we onze salesafdeling verder professionaliseren. RevelX was in staat om in zeer korte tijd een onafhankelijke en grondige analyse te maken van de noodzakelijke sales verbeteringen. Geen grote lange termijn projecten, maar zeer pragmatisch en actiegericht."
Patrick Schors
CEO
Scan Modul is opgericht in 1912 en heeft zich ontwikkeld tot een toonaangevende leverancier van modulaire opslagoplossingen (trolleys, kasten en manden) en aanverwante technologieën (voorraadbeheersoftware) voor ziekenhuizen. Het bedrijf heeft meer dan 8000 gebruikers en heeft eigen vestigingen in 8 Europese landen en het hoofdkantoor in Nederland.
De aandelen van het bedrijf werden in 2019 overgenomen door NewPort Capital en er werd een nieuwe Managing Director aangenomen.
In de afgelopen jaren heeft het bedrijf zijn winstgevendheid verbeterd door een sterke focus op operationele uitmuntendheid. Het volgende ambitieniveau is om de verkoopresultaten verder te laten groeien. NewPort Capital en de nieuwe Managing Director wilden een duidelijk beeld krijgen van de kwaliteit van de verkooporganisatie en de commerciële processen en een duidelijke prioritering van mogelijke verbeteracties.
RevelX voerde een Sales Improvement Scan uit, die leidde tot duidelijke inzichten over welke aspecten van het verkoopproces en de organisatie verbeterd konden worden. De scan omvatte zowel data-analyse als diepte-interviews met alle leden van het salesteam.
De scan leverde informatie op over onderwerpen als: Huidige marktpenetratie en potentiële verbetering daarvan, extra cross & upsell potentieel bij bestaande klanten, belangrijkste omzetdrijvers voor verschillende klantsegmenten en verschillende organisatorische verbeteringen. De nieuw aangetrokken verkoopdirecteur kon direct aan de slag met het doorvoeren van de geïdentificeerde verbeteringen.
