Wilt u een partnerschap of joint venture aangaan? Lees dan eerst deze checklist!

Dus, u bent een senior executive van een groot bedrijf en u wilt een partnerschap of joint venture aangaan met een ander bedrijf? Dat kan zeer voordelig zijn, maar er zijn enkele zaken waar u mee te maken krijgt.

Bij RevelX nemen we minderheidsbelangen in bedrijven waarin we geloven, hetzij met ons eigen kapitaal, hetzij regelen we grotere belangen via ons uitgebreide netwerk van Private Equity, VCs en Angel-investeerders.

We maken graag deel uit van de bedrijven waarin we investeren. Investeren betekent voor ons zowel risico's als beloningen delen. Je kunt erop rekenen dat we verantwoordelijkheid nemen en het groeiproces van je bedrijf versnellen. En onze betrokkenheid is voor de lange termijn.

De samenwerking tussen grote bedrijven en start-ups is voordelig voor beide. Ik zal 4 redenen beschrijven waarom u zou kunnen overwegen te investeren in een opstarten:

1. De organisatie zal als eerste toegang krijgen tot frisse ideeën.
2. Het zal als eerste op de hoogte zijn van nieuwe markttrends.
3. Het bedrijf kan zijn eigen aanbod aanvullen met het product of de dienst van de startup.
4. Het personeel van het gevestigde bedrijf zal zien hoe snel en flexibel een startup kan zijn.

Terzijde, startups zullen ook beloond worden voor samenwerkingen met een groter bedrijf:

1. Zij zullen over uitgebreidere financiële en materiële middelen beschikken.
2. Ze krijgen toegang tot een netwerk van derden en, in veel gevallen, een grote klantenbasis.

Met andere woorden, iedereen zal winnen. Dus, waarom niet vandaag nog een startup kopen?

Natuurlijk, de overname van een startup is niet iets wat je beslist tijdens het lezen van dit artikel. Ik heb de voordelen beschreven, maar er zijn ook mogelijke valkuilen waar je over na moet denken:

• Niet alleen het kapitaal moet worden gedeeld, maar ook de kosten – en sommige start-ups weten wel hoe ze geld moeten uitgeven, terwijl ze geen winst maken.
• Alle afspraken moeten goed op schrift worden gesteld in contracten. Je wilt geen onduidelijkheid wanneer er problemen ontstaan.
• Denk van tevoren na over een exitstrategie. Soms werkt het gewoon niet. Je mag die mogelijkheid nooit afwijzen.

Nu je de basis hebt gelegd, geef ik je een stapsgewijs plan voor hoe je een partnerschap aangaat of een joint venture opzet:

1. Vraag uzelf af welke reeks criteria voor u zal bepalen of een partnerschap meerwaarde zal hebben.
2. Onderzoek potentiële partners.
3. Netwerk met deze bedrijven.
4. Plan vervolgafspraken met een aantal mogelijke partners en selecteer de meest geschikte kandidaat.
5. Stel een geheimhoudingsovereenkomst op.
6. Hier is een voorbeeld van een intentieverklaring. Vul de gegevens tussen de haakjes in: [Jouw Naam/Bedrijfsnaam] [Jouw Adres] [Jouw Postcode en Woonplaats] [Jouw Telefoonnummer] [Jouw E-mailadres] [Datum] [Naam Ontvanger/Bedrijfsnaam Ontvanger] [Adres Ontvanger] [Postcode en Woonplaats Ontvanger] **Betreft: Intentieverklaring voor [Beschrijf kort het doel, bijv. Overname Bedrijf X, Samenwerking Project Y, Aankoop Pand Z]** Geachte heer/mevrouw [Achternaam Ontvanger], Deze intentieverklaring (Letter of Intent - LOI) wordt opgesteld tussen [Jouw Naam/Bedrijfsnaam] (hierna te noemen "Koper/Partij 1") en [Naam Ontvanger/Bedrijfsnaam Ontvanger] (hierna te noemen "Verkoper/Partij 2"), met als doel de voorlopige afspraken vast te leggen met betrekking tot [Beschrijf het specifieke doel van de LOI, bijv. de mogelijke overname van het volledige aandelenkapitaal van [Bedrijfsnaam die wordt overgenomen], de samenwerking aan [Projectnaam] of de aankoop van het onroerend goed gelegen aan [Adres van het pand]]. **1. Object van de Overeenkomst/Transactie** [Beschrijf hier gedetailleerd wat de kern van de intentie is. Bij een overname: "Het volledige aandelenkapitaal van [Bedrijfsnaam die wordt overgenomen], bestaande uit [Aantal] aandelen." Bij een samenwerking: "De gezamenlijke ontwikkeling en uitvoering van [Projectnaam], gericht op [Doel van het project]." Bij een aankoop: "Het onroerend goed, kadastraal bekend als [Kadastrale aanduiding], gelegen aan [Adres van het pand] te [Woonplaats]."] **2. Indicatieve Koopsom/Waarde (indien van toepassing)** De partijen hebben een indicatieve koopsom/waarde overeengekomen van € [Bedrag] ([Bedrag voluit geschreven]). Deze koopsom is gebaseerd op [Geef kort aan waarop de indicatieve koopsom is gebaseerd, bijv. de huidige financiële resultaten, een eerste waardebepaling, een marktonderzoek]. Het is partijen duidelijk dat dit een indicatieve koopsom betreft en dat de definitieve koopsom na afronding van de due diligence nader vastgesteld kan worden. **3. Voorwaarden** De definitieve overeenkomst is onderworpen aan de volgende essentiële voorwaarden: * Succesvolle afronding van een wederzijds bevredigende due diligence onderzoek door Koper/Partij 1, dat [Beschrijf kort de reikwijdte van de due diligence, bijv. financiële, juridische en operationele aspecten] omvat. * Het verkrijgen van alle benodigde goedkeuringen van interne en externe partijen, zoals besturen, aandeelhouders, toezichthouders en/of financiers. * Het opstellen en ondertekenen van een definitieve en bindende overeenkomst (bijv. koopovereenkomst, samenwerkingsovereenkomst) door beide partijen. * [Voeg eventuele andere specifieke voorwaarden toe] **4. Exclusiviteit (optioneel)** Gedurende de periode van [Aantal] dagen/weken vanaf de datum van ondertekening van deze intentieverklaring, zal Verkoper/Partij 2 zich onthouden van het benaderen of aangaan van gesprekken met derden met betrekking tot de verkoop van [Beschrijf wat wordt uitgesloten, bijv. het bedrijf, het pand, het project]. Dit geldt niet voor [Vermeld eventuele uitzonderingen]. **5. Vertrouwelijkheid** Alle informatie die tijdens de onderhandelingen en de due diligence periode wordt uitgewisseld, zal vertrouwelijk worden behandeld door beide partijen. Deze geheimhoudingsplicht blijft van kracht, zelfs indien de transactie geen doorgang vindt. **6. Kosten** Elke partij draagt zijn eigen kosten die verband houden met de onderhandelingen, due diligence en het opstellen van de definitieve overeenkomst, tenzij anders overeengekomen in de definitieve overeenkomst. **7. Looptijd en Beëindiging** Deze intentieverklaring is geldig tot [Datum] of totdat een definitieve overeenkomst is ondertekend, tenzij deze eerder schriftelijk door beide partijen wordt beëindigd. **8. Toepasselijk Recht** Op deze intentieverklaring is Nederlands recht van toepassing. **9. Karakter van de Intentieverklaring** Deze intentieverklaring vormt geen bindende overeenkomst, behoudens de bepalingen inzake exclusiviteit en vertrouwelijkheid, indien opgenomen. Het is bedoeld om de wederzijdse intenties te formaliseren en de basis te leggen voor verdere onderhandelingen en de totstandkoming van een definitieve overeenkomst. Indien u met het bovenstaande akkoord gaat, verzoeken wij u vriendelijk om een ondertekende kopie van deze intentieverklaring aan ons te retourneren. Met vriendelijke groet, [Jouw Handtekening (indien geprint)] [Jouw Naam/Naam Vertegenwoordiger Bedrijf] [Titel (indien van toepassing)] [Bedrijfsnaam (indien van toepassing)] **Voor akkoord en ontvangst:** [Handtekening Ontvanger] [Naam Ontvanger/Naam Vertegenwoordiger Bedrijf] [Titel (indien van toepassing)] [Bedrijfsnaam (indien van toepassing)] [Datum van ondertekening door ontvanger].

Kan ik je ergens mee helpen? Laat het me weten, dan kijk ik wat ik kan doen!