Sandd is de op één na grootste Nederlandse postaanbieder, naast de gevestigde post NL. Sandd heeft een marktaandeel van ongeveer 24% in een postmarkt van 3,2 miljard poststukken (2015, NL).
Door de snel krimpende markt dacht het management van het bedrijf dat alleen met drastische innovaties de groei hersteld kon worden. De uitdaging van dit project was om een dubbelcijferige groei te realiseren met de kerndiensten van het bedrijf.
We hebben een nieuwe commerciële strategie en operationeel commercieel plan ontworpen, geïmplementeerd en beheerd, inclusief branding en positionering, sales funnel management, lead generation, account management en sales performance dashboards.
In dit project werd bewezen dat in sterk krimpende markten autonome groeiniveaus van meer dan tien procent kunnen worden bereikt door alleen maar de dagelijkse marketing- en verkoopactiviteiten te verbeteren.
