Wil je een start-up kopen? Verpest het dan niet!

Dus je wilt een startup overnemen? Geweldig! Maar voordat je deze wens uitvoert, laten we eens kijken naar enkele valkuilen die je koste wat kost moet vermijden.

Grote bedrijven kunnen op verschillende manieren innoveren. In een ander bericht op deze blog, René Jongen besprak mogelijkheden zoals het vormen van een groeiteam, maar corporaties kunnen hetzelfde doel bereiken door startups over te nemen. Op deze manier blijven ze dicht bij opkomende trends of zetten ze een trechter op voor corporate venture capital-investeringen.

Terzijde: bij RevelX bewandelen we zelf dit pad. Wij nemen minderheidsbelangen in bedrijven waar wij in geloven, hetzij met ons eigen kapitaal of via ons uitgebreide netwerk van private equity, durfkapitalisten en angel investors regelen we grotere belangen.

Het lijkt zo simpel: een paar creatieve koppen komen naar je toe met een slim businessplan dat de potentie heeft om de volgende te worden YouTube of Hotmail. Het enige wat je hoeft te doen is ze uit te kopen, en jij zult de volgende Google of Microsoft zijn...

Natuurlijk steekt de onstuimige werkelijkheid er een stokje voor. Veel geweldige ideeën zullen nooit levensvatbaar worden. Volgens growth hacker Neil Patel, 9 van de 10 startups mislukken. Daarom zou het dwaas zijn om beroemde succesverhalen zoals Instagram als uitgangspunt te nemen en terug te redeneren dat alle worstelende, kleine bedrijven met een leuk idee op een dag belachelijk succesvol zullen zijn.

Dat is niet de enige valkuil die u moet vermijden bij het winkelen voor een opstarten. Om die reden beschrijf ik hieronder de tips die je niet volgen. Sterker nog, een van mijn favoriete methoden om te illustreren hoe dingen gedaan moeten worden, is door het exacte tegenovergestelde te beschrijven. Dat maakt de zaken erg duidelijk, en het is nog grappig ook! Dus, doe dit niet:

1. Focus uitsluitend op de propositie van de startup. Sommige bedrijven maken bijvoorbeeld fantastische producten, maar hun personeelsbestand mist de vaardigheden om zich aan te passen aan de opschaling van het bedrijf.
2. Onderzoek welke systemen de startup gebruikt en of deze compatibel zijn met die van uw eigen bedrijf.
3. Neem alleen de oppervlakkige winstcijfers van het bedrijf in aanmerking. Ga niet op zoek naar lijken in de kast.
4. Lees wat willekeurige techblogs en denk: “Nou, die laatste trend kan groot worden!”
5. Maak je keuze snel en ondoordacht.

Ik zie dat je grijnst, maar ik overdreef alleen maar om mijn punt duidelijk te maken. Meer in het algemeen zal ik hieronder de juiste methode beschrijven om de zaken aan te pakken:

• Het product of de dienst is slechts één van de elementen die u kunt gebruiken om een bedrijf te waarderen. Een belangrijke factor om rekening mee te houden is de kwaliteit van de werknemers en het team.
• Vraag jezelf af of de propositie van de startup een aanvulling vormt op je portfolio en mogelijk ook synergie creëert. Waarom zou een kaasproducent bijvoorbeeld een datingapp willen kopen?
• De compliance van de systemen moet altijd in overweging worden genomen. In ons tijdperk van big data kan het belang van het Customer Relationship Management (CRM) en andere digitale systemen niet worden onderschat. Of dit al dan niet een doorslaggevende factor is in afwachting van een mogelijke aankoop, hangt af van de omstandigheden.
• Voer een grondig due-diligence-onderzoek uit. Dit proces is gericht op het vaststellen van de juistheid van de informatie die aan u, de koper, is verstrekt. Ook worden de risico's en kansen van het over te nemen bedrijf in kaart gebracht.

En er is nog één laatste advies, een tactiek die mij nog nooit in de steek heeft gelaten:

GEBRUIK. JE. GEZONDE. VERSTAND.

Neem de tijd bij het nemen van een belangrijke beslissing. Laat je niet misleiden door hippe modewoorden en geloof nooit voorstellen die te mooi zijn om waar te zijn.

Na het lezen van dit artikel, en als u de middelen heeft om ervoor te betalen, is de kans groot dat u erg gretig bent om een jong en innovatief bedrijf over te nemen. Hopelijk is mijn hierboven gegeven advies nuttig voor u. Als er echter vragen zijn die ik onbeantwoord heb gelaten, neem dan gerust contact met me op.